代理商如何利用房地产技术解决方案

从 iBuyers 到礼宾服务，过去十年中，房地产行业被多种技术支持的解决方案所颠覆。随之而来的是人们担心技术将取代代理提供的个人、人类体验——最终使行业变得更糟。

根据 Mike DelPrete 的《2021 年房地产新兴模型报告》的调查结果，我们打赌 REALTORS® 将在未来几十年继续成为交易的中心。那些选择接受房地产技术及其发现的机会的人将脱颖而出。

那么，您如何利用这些变化中的一些变化——包括那些似乎是对抗特工的强大力量——对您有利?这很简单，自从您开始从事房地产行业以来，您就一直在这样做：教育和指导。DelPrete 自己说，“获胜的经纪商和代理商将是那些教育和授权消费者做出适合他们的选择的经纪商和代理商。”

内容营销人员非常重视教育是有原因的。这一切都归结为信任。人们天生信任那些教他们的人。通过传达您对行业、市场状况和客户选择的丰富知识，您表明您不仅了解行业，而且有能力指导您的客户。此外，通过不消除或跳过某些房屋买卖选项，您表明您不仅可以指导客户完成任何房屋销售，还可以指导他们的房屋销售。有多种机会可以将自己定位为大多数房地产营销计划中已经嵌入的专家指南。让我们来看看几个!

视频

视频营销看起来像是一头需要征服的野兽，但它是值得的——关键真的只是开始。代理商在制作过度的视频方面取得了巨大成功，并且在许多情况下，制作量低的视频具有更真实的感觉，使它们更加值得信赖。Curbio 的客户，芝加哥的AnneRossley和西雅图的Catherine Weir 的视频风格略有不同，可复制的视频风格似乎主要依赖于录制和剪辑——你可以用 iPhone 和 QuickTime 或 Canva 来完成。两个代理都通过视频营销提供精彩的教育内容，最终将自己定位为专家指南。

活动

活动是另一种教育和与潜在客户互动的好方法。从以教育为中心的活动(如首次购房者大师班)到让您跟进教育信息的有趣庆祝活动，活动是一种非常灵活的营销策略。

确保让您的客人可以选择邀请他们的朋友和家人，这样您就可以扩大自己的范围。您还可以通过将活动数字化来扩大活动的影响范围。直播您的活动并分享活动后的照片，向您的网络展示您在活动中的乐趣!

您已经召开了客户会议，并且已经在之前、期间和之后提供了教育内容——但您能分享更多吗?通过不从您的演示文稿中消除某些选项，例如 iBuyers，您将向客户发出信号，表明您确实在那里为他们制定完美的流程，而不仅仅是推动适合您的标准流程。要将自己定位为专家指南，您需要了解所有可用选项，并将各种解决方案嵌入您的营销计划和房屋销售流程中。

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